本网讯 石成海是集团江苏省常州市销售总代理。这位30刚出头的年轻人在产品销售方面很有一套功夫，短短几年就把“人民”产品在常州市场的销量翻了几番，去年因此还荣获了集团“十大销售精英”称号。在与记者交谈中，石成海做事干练、沉着的风格和赋有传奇色彩的创业经历深深地影响着我们。

1976年，石成海出身于乐清市一个贫苦的农民家庭。由于家里很穷，1989年仅有13岁的他不得不因此辍学，幸而后来得到好心人的帮助，才使他重返学堂。1992年，石成海好不容易念完初中，在亲戚带领下，开始了人生第一次“旅行创业”。据他回忆，三年中他先后到过东北、内蒙古、厦门等地做电器供销业务，走南闯北的脚步基本踏遍了整个中国，风里来，雨里去，饱受了生活的艰辛。1998年下半年，经历三年闯荡生活的石成海依然没有获得成功，但凭着他机智和敏锐的市场洞察力，却发现了江苏常州这块创业的热土；也正是这一独特的发现，不仅改变了他漂泊创业的生活，而且也铸就了他辉煌的今天。

1999年初，在江苏无锡做人民电器总代理的姐姐得知石成海看中了常州这个地方后，决定支持他在常州开展业务。石成海在姐姐的帮助下，开始了自己的第二次创业。在常州，他做起了人民电器的特约经销商。8年来，凭着他敢于创新、诚信经营的理念，以及努力做好售前、售中、售后服务的精神，赢得了广大顾客的信赖。在众多朋友和当地有关部门的大力支持下，“人民”电器年销售额从刚开始的10多万元逐年增加，到2005年底，“人民”产品在常州的年销售额已跃升到1000多万元。石成海感慨地说，创业所经历的风风雨雨终生难忘，其中的酸甜苦辣一言难尽。

如今，石成海的生意越来越红火，当记者问他有没有什么“秘诀”时，他不禁笑了起来：“这点成绩算不了什么，主要得益于‘人民’品牌，只要做到诚信经营，把客户服务好，每个人都会成功的。”我知道这是谦词，其逐年攀升的营销业绩令同行们刮目相看，也得到了当地有关部门的嘉奖。据了解，2002至2005年，集团常州经销处连续四年被当地工商局评为四星级“诚信经营户”；2004年至2006年被常州市信用企业协会评为“信用A级企业”。另外，石成海领导的常州经销处还被集团评为2005年度优秀营销单位，其个人也荣获了集团营销顾问称号。

采访即将结束时，石成海满怀信心地告诉记者，“人民”极大地带动了市场销售，他将以此为契机，积极开展窗口式直销业务，加强与企业、单位的合作，不断增加销售量。他说：“2006年的市场竞争将更加激烈，销售任务更加困难，但只要我们保持良好的心态，借鉴先进的销售经验，始终坚持‘人民电器、为人民服务’的宗旨，就一定能够开拓新市场，创造新成就。”